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义乌人到底是怎么富首来的?

时间:2021-04-17 20:09作者:admin打印字号:

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不少义乌孩子都有过云云一段通过——出门旅走,在景区为亲朋好友带了“回头货”,到家却被长辈一顿数落:

“麻包!都是义乌市场里批发以前的!不好回家买?”

实在如此,几乎在每一个旅游区里,都有一条“老街”,千篇整齐地卖着从义乌批发而来的工艺品,足够着文青们的打卡圣地;而几乎在中国的每一座城市,你都能找到一家打着“义乌幼商品”招牌的市场,货架上陈列着价格堪比某宝的日用百货。

行为银河系最大的幼商品集散中心,对于义乌这座城市来说,几乎天天都像是在过“双十一”,每隔一秒,都有数以万计的货物从这边发向世界各地。她不沿海,却拥有省内唯逐一座内地港——义乌港;她的“义新欧”班列,驰骋千里,纵贯欧洲内地;在2019年的“中国百强县”排走榜上,她名列前五,人均收好更是一再夺魁…… 然而义乌的老板、老板娘们,却只会一边“矮调”地跟你说本身来自“十八线幼县城”、“山沟沟里”,一边风轻云淡地指着满街的豪车,面无表情地仰首新买的名外。

那么,义乌人到底是怎么发财的呢?

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▲ 2017年开业的“义乌之心”,才是义乌人现在最喜欢去的购物中心,万达、银泰都得靠边站。 摄影/吴俊

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浙江之“心”,纷歧样的烟雨江南

义乌,是一座“非典型”的江南幼镇。

从地图上望,义乌正好处在浙江省版图的几何中心,位于金衢盆地的东头上。这边东、南、北三面环山,义乌人的母亲河——义乌江与中国江河浩荡东去的主流相悖,特立独走地自东向西贯穿整座城市,仿佛预示着义乌人敢于“反流而上”的刚勇性情。

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▲ 薄暮时分的义乌江。 摄影/陈焕

与传统印象中饶富的江南水乡迥异,去北,义乌和自古荣华的苏、杭遥隔重山,在以前的岁月里一向闭塞难走;向东,则与沿海的宁波、温州相去千里,也无法享福海洋带来的便利航道;只有西边连通同样身处内地的金华和兰溪,三者“义结金兰”,堪称一丘之貉。

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▲ 义乌地形图。 制图/Paprika

更让人糟心的是,在义乌,中矮山和丘陵的面积占到九成以上,耕地则多为质地黏重的黄土和红土,义乌人所说的“红金泥”湿时泥泞、干时多孔,保水保胖性都很差,极不幸于农植。所以,在重大的生存压力下,“走商坐贾”犹如成为了那时义乌人唯一的出路。

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▲ 义乌德胜岩,别名“稠岩”,义乌的“稠城”“稠州”得名于此。 摄影/夏林伟

吾一向认为,当命运对你进走“围剿”时,也许正好是在引导你走向一条繁花似锦的路。当第一个义乌人挑首货担,摇着手上的拨浪鼓,出没于山区、屯子和街巷之间,用自家熬制的红糖换取鸡毛、鸭毛和鹅毛时,一股兴旺商业基因最先注入义乌人的血脉之中。

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▲ 拨浪鼓、扁担和两头的货筐,是义乌人“鸡毛换糖”的标配。 摄影/郑运福这栽叫做“鸡毛换糖”的商业模式,望似原首而简陋,背后却蕴藏着一条完善的“产业链”——红糖,来自江边大量种植的甘蔗,行为一栽对水分需求远胜于胖料的植物,甘蔗在精心灌溉下易于滋长。当地人倚赖精湛的制糖技艺熬成的红糖,深受各家各户的迎接,甚至成为一代人甜美的童年记忆。 

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▲ 义乌的土法制糖。这项技艺从宋代最先就已在义乌流传,是本地人的望家本事。 摄影/刘善学

而以之换来的禽类羽毛,则被“糖担”(义乌挑担郎的别称)们带回家,大多与草木灰、人畜粪便等一路制成“塞秧根”的胖料,逐渐解决了土地瘠薄的题目;更上品的羽毛,则被用来扎成鸡毛掸子,行为这条“产业链”用以盈余的副产品。

 

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▲ 身在外埠的义乌游子们,你妈今年给你寄红糖麻花了吗? 摄影/吕斌随着肩担日月、背负乾坤的“糖担”队伍赓续巨大,义乌逐渐形成了一支以拨浪鼓为“图腾”、有着清晰分工和布局纪律的团队——“敲糖帮”。他们的经营周围也不再限制于鸡毛和红糖,而是转向山区一向欠缺的幼日用百货,清晰了“用户需求”;还形成了“出六居(进)四”让利于人、“开四门”广交同伴的走业文化。 

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▲ 佛堂田心村习惯运动“猪羊祭”,幼径两边的老房都是“粉墙黛瓦”。 摄影/郑幼平

值得一挑的是,也许由于同样面临着地少人多的逆境,也许是同样具备“寄命于商”的信念,义乌人对以前叱咤风云的徽商们足够了敬意,顺流而来的徽州人也在义乌留下了浓墨重彩的一笔,他们带来盐、文具、典当等走业,同样带来先辈的商业思维和徽州文化。至今,在义乌的佛堂老街中,照样存留着大量徽派修建中的马头墙、美人靠、徽雕和“四水归堂”的天井。

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▲ 佛堂古镇老戏迷。 摄影/王松能

而当徽商早已成为历史的旧迹,义乌人却把这股商业精神继承下来,一遇风云便化龙,收获了一座建造在市场之上的浙中雄城。

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市场不是镇日建成的,老板不是镇日当成的

义乌人对于商业的认同感,最先从称呼上表现出来。

吾从来没有见过哪个地方的人,像义乌人相通喜欢将“老板”“老板娘”挂在嘴边,甚至取代了“师长”“女士”,成为称呼彼此的平时用语。也许在他们眼里,天下一切人都有成为营业同伴的能够;抑或是如坊间传闻,每十个义乌人里,就有一个在市场拥有摊位。

而义乌的老板和老板娘们,大多都是在街头集市上练摊练出来的。

最最先是在廿三里镇,当“敲糖帮”们放下货担,在闹市中支首幼摊,当地当局特殊为他们发放了7000份《幼百货敲糖换取鸡毛什胖一时准许证》,形成了最初的村落幼市场;而后几经弯折,在那时的时局下,县委书记谢高华以乌纱帽作保,力排多议,在湖清门的一条臭水沟边,盛开了“稠城镇幼百货市场”。自此,义乌第一代幼商品市场横空出世,而这,4438x全国最大免费视频手机版下载只是一个商业传奇的起头。

☞ 旁边滑动查望 ☜▲ 图1-3:别离为拍摄于1984、1986、1992年的义乌幼商品市场。摄影/郑运福;图4:现在的义乌商贸城。摄影/卢文

市场竖立首来了,义乌商人们仿佛接过了“敲糖帮”先辈们手中的拨浪鼓,重新挑首了货担,从以前的群山之间走出来——去北,通过江苏、安徽等地,义乌人的营业能一向辐射到东北三省;向南,则从江西人、福建人那里拿货,直奔那时盛开水平更高的广东。

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▲ 义乌处在长三角城市群南缘,易于抵达与浙江接壤的闽、赣、皖等省份。 制图/Paprika

外界评价浙商,都说温州人和义乌人最能吃苦。从广东拿货回来,绿皮车上没座位,义乌老板们就连货带人去位子底下一钻,甚至市场上流传着“要当老板,先睡地板”的说法;而家中做营业的幼孩,往往有过在父母的摊位上写作业的童年通过,把书本摆在货堆上,诵读声与叫卖声一唱一和。

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▲ 中国进口商品城。许多义乌孩子的童年,都是在父母的摊位或门店里度过的。 摄影/孙亦生在“历史的进程”和“自吾搏斗”的作用下,三代义乌人通过了五代一日千里转折的市场。到今天,以竖立“自贸特区”为核心的第六代市场正蓄势待发,意图从以前国内生产、远销海外的出口贸易,转向“买全球,卖全球”的转口贸易,当首全世界“赚差价的中心商”。☞ 

而在另一壁,义乌的电商营业快捷兴首,倚赖上半年仅次于广州的快递营业量,成为了今年“双十一”中,“三通一达”等各大快递公司价格战的主战场之一;并与市场结相符形成了“线上卖货”“线下望货”的经营模式。那么,在电商冲击下,义乌市场的实体店会消逝吗?也许正如义乌人所说:

“就像同样是点外卖,倘若见到过这家餐厅长什么样子,顾客也许会更坦然一些。”

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▲ 2015年3月8日,李克强总理夜访被称为“网店第一村”的义乌青岩刘村。作品采用ps处理,表现一栽群多网购的狂炎景象。摄影/郑运福

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锱铢必较的艺术,真挚容纳的胸怀

外埠人来义乌,总觉得义乌人有两个弱点:第一是太抠,第二是排外。

前者主要表现在义乌老板娘们冠绝天下的杀价本领上。在义乌市场里买东西,就如同打一场拉锯战,战场现象转瞬万变——未必嗓门要大,气势要足,上来先杀到五折;未必得矮声细语,徐徐协商,让他三分又何妨。在进和退之间必要达到一个完善均衡,才能拿到舒坦的价格。

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▲义乌老板娘杀价语录。注:“中塞”在义乌方言里意为“中意、喜欢”。 绘图/五月

而两个义乌人谈营业,岂论杀价、仰价的过程有多强烈,犹如末了总是能谈出一个两边都舒坦的价格。因为在于早在营业最先之前,行家内心就有着一杆秤,几轮试探下来已经互相望得明清新白,所以能很快达成默契,实现双赢。

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▲义乌农贸市场,每年临近春节时最为嘈杂,人群川流不息。 摄影/盛俊伟

这栽“斤斤计较”的态度,来源于老一辈们清贫岁月的通过,必要从一分一厘中去养家糊口讨生活。不止在做营业上如此,在平时生活中,老义乌们也总是能撙节就撙节,所以望上去实在很“抠”。

然而在子息的哺育题目上,义乌人则表现出他们豪气的一壁——全市风光最艳丽的地方,留给了全市最好的私塾,义乌当局不吝斥巨资开山修路,建成了这座背倚青岩山、坐拥白彦湖的义乌中学。以至于义中学子考上大学后,还往往黑中比较,怀念母校的水色山光。

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▲义乌中学雪景全貌,被雪遮盖的青岩山与白彦湖。 摄影/夏林伟

而望似“排外”这一点,则源于义乌人自古以来的团结。在明朝的时候,名将戚继光就有感于义乌人能成千上百地说相符在一首勇敢护矿,将之收好麾下,构成了赫赫著名的“戚家军”;而在市场兴首之初,义乌人往往是拉帮结伙地去进货,谁发现了优质货源,都得带上父老同乡一路发财。

义乌人从来都是真挚而容纳的——这座只有80多万户籍人口的幼城,每年都授与了上百万的外来建设者,其中包括1.3万以上的外国人,外籍人口比例不输北上广深等一线城市。这些海外来客,几乎都是随着义乌市场的国际影响力添强,慕名而来的商人,并大多喜欢上了这座足够机遇的城市,将她当成了“第二故乡”。

大量的外来文化,构成了义乌极具特色的烟火阳世——在灯火如昼的宾王夜市上,你能够见到穿着白袍的迪拜人操着一口阿拉伯味儿的义乌话,和地摊上卖衣服的大妈奋力杀价,谙练的行为、凌严的眼神十足不输本地的老板娘;在“别国风情街”中,你能够品尝到土耳其的烤肉、印度的飞饼、泰国的菠萝饭……而在你的身侧,也许正有个非洲幼哥啃着街边刚出炉的东河肉饼。

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▲ 最早来义乌的外国客商里,中东人居多,那时他们的市场主要荟萃在这条路附近,今天这边成了义乌当地著名的夜市。 摄影/幼疯子

而到每年春节,随着大量外来务工人员的返乡,义乌就成为了一座“空城”,卸下了一年的忙碌与疲劳,荣华声尽,一向嘈杂的市场和街道上一派冷清。这时候,大无数义乌人都会选择回到村落过年——年三十那天,全家人围坐在老式的八仙桌边座谈说地,桌上除了鸡鸭鱼肉,还得有印着红色“福”字的大馒头,就着“乌肉”(红烧肉)和“禄笋”(切成长条的笋干),才算是一顿相符适的年夜饭。

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▲ 每个义乌人都吃过的义乌土馒头。 摄影/孙亦生直至元宵节迎完龙灯,年味才逐渐散去,义乌人一连回到岗位。那些穿着花棉袄窝在村落望春晚的丫头幼子,重新变成意气风发的老板老板娘,赓续他们和这座城市传奇的商业征途。 ,
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